tankstelle Magazin: Interview mit Roatel Geschäftsführer Ralf-Peter Kals

Ungenutzte Tankstellen-Flächen in Einnahmequellen verwandeln: Das Roatel-Konzept

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie mit nur rund 60 Quadratmetern ungenutzter Rand- oder Grünfläche an Ihrer Tankstelle neue Kundengruppen erschließen können? In der aktuellen Ausgabe der Fachzeitschrift „tankstelle“ (April 2026) gibt Ralf-Peter Kals, Geschäftsführer der „Roatel GmbH“, spannende Einblicke in den wachsenden Trend der verkehrsnahen Mikrohotels.

Ursprünglich vor allem für Berufskraftfahrer gedacht, machen Privat- und Geschäftsreisende mittlerweile 80 Prozent der Roatel-Gäste aus. Das Konzept bringt nicht nur Übernachtungsgäste, sondern sorgt auch für zusätzliche Frequenz im Shop, in der Gastronomie sowie an Tank- und Ladesäulen – und das auch außerhalb der klassischen Lkw-Zeiten.

Das Pachtmodell ist dabei besonders betreiberfreundlich gestaltet:

• Tankstellenbetreiber stellen lediglich die Fläche sowie die Anschlüsse für Strom, Frisch- und Abwasser zur Verfügung.

• Investitionen in die Container, das Genehmigungsverfahren sowie der komplette operative Betrieb (inklusive Reinigung, Instandhaltung und Gästekommunikation) werden vollständig von Roatel übernommen.

• Betreiber erhalten eine monatliche Gutschrift, die sich aus einem Fixum und einer umsatzabhängigen Komponente zusammensetzt.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie sich eine schlafende Fläche ohne großen personellen Mehraufwand monetarisieren lässt?

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Quellenangaben aus dem Interview:

Text: Lisa Levy

Foto: Roatel GmbH